被曝大量铺货，开启大降价背后：莫轻言打败苹果

文/王新喜

根据CNMO科技报道，据数码博主“测评小铺”透露，华为Mate60系列的标准版机型即将开启大降价，目前全新的Mate60Pro起售价格也降至6250元人民币了。在和网友的互动中，该博主进一步透露，Mate60近期已开始大规模铺货。

华为Mate60Pro已经发布接近一年时间，终端零售价格仅下降不到300元，现如今Mate60被曝大量铺货降价销售，很不寻常，这背后释放了三个信号——

首先是，被产能耽误的Mate60，开始补救召回流失用户

自从Mate60发布之后，就一直备受产能困扰，去年10月份，Mate60系列被爆出的一条生产线每天可生产2800台设备，而所有产线一天的总产能将达到20万部。但是从去年消费者一机难求的状况来看，Mate60的产能瓶颈非常明显，这也给了黄牛大肆涨价炒作的机会，同时也让大量前期持币待购的消费者转入了竞争对手阵营。

而根据早前的销量曝光，截至6月底，华为mate60系列总销量超千万。对于其他国产品牌来说，这是个难以企及的高度，但对于华为来说，是一个明显被产能耽误的成绩。如果不是被产能所限，Mate60系列生命周期内卖个1500～2000万台是不成问题的。

到了今天，Mate60开始铺货降价，被曝大量铺货，开启大降价背后：莫轻言打败苹果或能透视Mate60系列的产能问题或已得到缓解，而被产能耽误的Mate60，现在开始补救召回流失用户。

事实上，早前一个月，华为开始发力对Pura70系列的营销，比如其首部功夫舞蹈手机电影《化境》上映、以及对Pura70Ultra超聚光伸缩摄像头《恒星的诞生》的解密等促销举措来看，Pura70系列的供应链问题或已得到解决，这也能倒推Mate60的产能问题或也已解决。

只不过，原有没有买到Mate60系列的消费者群体或已被大量竞争对手新机所消化，降价销售的成绩，还有待观察。

Pura70面临的压力很大，需要Mate60来救场

Mate60系列大量铺货降价销售，背后或与Pura70的销量没有达成预期相关，天风国际证券分析师郭明錤曾预测，对比2023年发布的P60系列，P70系列的出货量将在2024年有显著的增长。如果手机库存回补需求强劲，P70出货量有望增长230%到1300万—1500万台；如果需求放缓，也有望达到增长150%到1000万—1200万台。

然而，上市三个月后，Pura70系列的市场销售表现似乎并不太符合此前的高预期。数码博主“数码闲聊站”此前也曾爆料称，截至5月底，华为Pura70系列上市一个半月全系销量即将突破200万，但低于预期。

这源于Pura70不具备Mate60那样的超预期产品表现以及消费者冲动购买的市场环境与情绪。当时Mate60系列之所以能大卖，是因为这款机器是被制裁后的华为首款麒麟新机，产能又低，物以稀为贵，在当时来说有特别意义。

但短时间内又有一款高端型号，谁又能频繁换机呢，另一个是大环境问题，加上Pura70产能又比Mate60强好几个数量级。而圈外的素人，又会觉得Pura70配置与定价不符。因此，尽管不久前，华为官方宣布Pura70系列开启暑期促销，但效果似乎依然有限。

事实上，早在Pura70系列销售之初，就有人推测华为估计把Mate60Pro的产能分散到P70系列去了，或没有想到Pura70系列销量不及预期，在这种情况下，不如多分一些产能给Mate60，这也意味着如今Pura70面临的压力很大，需要Mate60来救场。

其三，iPhone16系列带来压力很大，华为现在不是要打败苹果，而是完成销售预期

在今年iPhone15的一系列史无前例的降价促销策略之下，取得了不俗的销量，这给华为带来不小的压力。

去年iPhone15几乎就是挤牙膏般小幅升级，在Mate60的对比下，被广泛吐槽。但最终iPhone15系列（不到3个月时间）达成了7698万台的销量成绩，对比华为Mate60的10个月1000万台销量，差距还是非常明显。

如今iPhone16系列已经备货9000万部，这个目标数据仅比iPhone15增加1300多万台，对于苹果而言压力不是太大，毕竟这款手机的升级非常大，首先是系统级AI为最大亮点，其次是性能强大，芯片吃上由台积电N3E打造的新A系列处理器，采用高通骁龙X755G基带，支持Wi-Fi7。

此外是外观改变辨识度高，除镜组外变成竖排双摄，屏幕变大且黑边收窄，后置镜头模组从对角线变为垂直排列，取消静音拨片改用Action操作按钮，运行内存从6GB提升为8GB，新增拍照按钮等。

因此，iPhone16系列给到Mate70的销售压力也很大，而从Mate70系列的备货来看，华为Mate70系列的备货量相比Mate60系列预计增长幅度在40%至50%之间。按照备货增长40%到50%的情况来看，华为自己预估在10个月内将完成1400万~1500万台销量。

因此，Mate70系列对iPhone的冲击有限，那么这也要求华为需要调动多方面的资源，把Mate60系列剩下的销售潜力也拉起来，完成今年的销售预期。

根据此前界面报道来看，华为目标在2024年出货在6000万到7000万台之间，而要完成这个目标，华为Mate60Pro与Mate60Pro 的出货量应达到2000万台。截至6月底，华为mate60系列总销量超千万，Mate60系列还差小1000万台。距离预期还很远，完成难度非常大。

在去年Mate60系列出来之后，气势如虹，引发业内不少猜测——随着芯片问题解决，苹果的好日子要过去，华为很可能在两三年内拿下国内5000元以上的高端市场第一。但从当前Mate60系列的降价以及苹果调高iPhone16系列的出货预期来看，我们或能看到一个现实，就是业内对华为手机的销量预期、对华为抢夺苹果高端市场地位的预期仍然偏高。

因此，这或也能让我们清醒过来，苹果仍然非常强大，用户群体非常稳固，尤其是伴随着三星的衰落，苹果在全球市场基本盘很稳固甚至有扩大的态势，要打败苹果，非一朝一夕，也非口嗨所能达成，要在产品性能与系统体验、产品创新能力等诸多方面实现完全超越，目前来看还存在很大差距，在当下，谦虚低调不吹牛，低头赶路，务实研发，方为上策。

作者：王新喜TMT资深评论人本文未经许可谢绝转载